中国虽然正在向制造业大国转化，但应该看到，中国制造的产品品种少，附加值和技术含量还较低，目前真正在全球市场上处于领先水平的制造业企业则更少。从制造业的人均劳动生产率看，我国制造业远远落后于发达国家，特别是由于创造产业的主体技术多依靠国外，因此企业的集中度低，有自主知识产权的产品少，而且围绕大型骨干企业的中小企业群体也未形成。
距离实现决策信息化、生产过程信息化、市场需求和生产供给信息化、企业管理和社会管理信息化的目标，还有很大一段距离。要加快制造业的发展，制造业信息化产品的生产企业和为制造业服务的信息化产品和方案提供商，都应该把握和认识制造业的发展态势和发展特点，必须分析和看清制造业信息产品化市场已经发生和正在发生的变化。
研究中国制造业信息化产品市场，必须认识和把握世界制造业市场的变化。从20世纪80、90年代开始，由于信息技术的推动，国际制造业已经发生了重大变化。这种变化表现在以下几个方面：由实体制造向“虚拟制造”转变；由完全制造向网络化总装制造转化；由本地制造向转移制造转化；由单纯制造向制造服务业转化；由封闭型技术研究向全球化合作研究转化。在世界制造业五大变局的冲击和影响下，我国制造业信息化的产品市场也发生着许多变化。
市场主体将有所改变
我国网络经济发展到今天，一个重要的变化就是：几个或几十个软件制造商、信息产品供应商垄断市场时代的终结。广大企业和企业家正以既是信息的需求者、消费者又是信息的创造者的姿态走上信息消费的主战场，成为网络信息产品消费的主体。这种主体地位的转变将使制造企业的消费地位由被动消费转变为主动消费、选择消费和比较消费，而计算信息化投入产出成本、信息管理质量成本等崭新的消费观念也必将逐步确立和形成。
“网络产品的说客战略”、“铺天盖地的造势战略”、“借名人之嘴的点金战略”以及“用红头文件强行推销信息产品的下令战略”都将逐渐失去其光环。哪些技术、产品、软件以及方案能为消费者带来效率、效益、商机甚至市场，他们才能在未来的市场上站得住，叫得响，吃得开，才是真正具有生命力、有竞争力的产品。
方案将成为竞争的第一比拼点
方案是一面镜子，是一个信息产品供应商的技术内涵、管理能力和服务质量的外在表现。无声的方案本身就是一种有形的竞争力。
当前，制造业信息化的方案满天飞，但质量却很让人担忧。日前在某媒体组织的信息化方案评审中，信息化专家对25000个信息化方案进行了评审。其中，科学性不足、安全性不够、扩展性不保的现象很是普遍，而靠模块堆积、图示唬人的方案占了近四成多——有相当一批所谓的“方案写手”根本不懂编写信息化方案的要求和基本常识。
相信这样的情况不久就会得到根本的改变，因为随着制造业企业主体消费意识的增强和信息化水平的提高，这种“积木方案”、“狮子大张口，信天要价”的方案和“主方案要价不高，维护方案要价惊人”的方案都将失去市场，直至被市场淘汰，未来制造业信息化供应商竞争的擂台将首先在方案提供的环节展开。
我们欣喜地看到，现在一些信息化项目在招标环节已经可以看到这种竞争的端倪。这种制造业信息化方案的竞争有两个最明显的特点：其一是将提升方案本身的科学性和先进性。没有技术含量的，没有自主知识产权的、没有制造业自身特点的方案将逐渐淡出市场。其二是方案的个性化不仅体现在满足应用企业技术层面的要求，而且要满足其增值性要求。哪一个方案提供商都在讲为客户负责，叫客户满意。但是，客户真正需要的不是说客，不是堆模块、摆积木的玩家，而是需要一个真正的个性化方案。
因此，在未来的方案比拼中，方案设计将会由策划设计转变为图示实证设计或者验证性设计——以验证其方案的正确性、可靠性和安全性。这种用图示性实证，来印证逻辑设计思路的做法，即是非常高明的，又是没有深刻分析和丰富经验的方案写手做不到的。这是信息化方案设计中的一大突破和提升。这预示着一个全新方案时代的到来。
方案设计将由技术制约转变为管理引领
随着方案竞争的展开，方案设计和方案写作也将由技术主导型向管理引领型转化。先进的管理思想和管理理念将在制造业信息化方案中得到渗透和体现。制造业信息化过程中的许多进展和成绩，当我们把它放在世界制造业五大变局的显微镜下去放大后，会让我们看到其中的差距和不足，使我们警醒和反思。
我国某纺织品制造企业，在实施信息化前，统计人员根本无法在短时间内提交统计报表，更无法回答“今天的断纱有多少”、“今天走机(一种质问题)多少次”或者“断头数多少”等问题。实施了质量信息管理后，企业建立了质量跟踪体系，终端机每天可以在七大工序中采集10万条数据，不仅完善了从棉花进厂检验到产品入库各阶段质量指标的记录和分析，实现了快速、方便的产品质量追踪，还对用户的质量反馈做出快速反应。这应该说是可喜的。
但是，当我们研究了世界制造业的五大变局后发现：世界上那些已经实施了网络化总装制造的企业，早已经由“质量控制”发展为“质量成本控制”，这种管理理念的发展、变化和提升，已经把我们远远的甩在了后边。分析起来，这种差距在体现在技术上吗?不，就技术层面而言，“质量控制”和“质量成本控制”并没有多大的技术难度。资金投入也不会有太多的增加，而差距主要在管理思想和管理理念上。因此，信息化方案提供商如果不能在管理理念上尽快有一个质的发展和提升，就会老跟在别人后面“跟进发展”。这样，制造业企业怎样和跨国企业竞争?
增值服务将成为软件商重要的获利点
在信息化项目建设中，服务增值当前已经成为赢得市场和商机的一种竞争能力。据IDC统计，2000年全球IT服务消费达到3950亿美元；到2005年，将有望在此基础上继续增加3050亿美元，总额将达到7000亿美元。IT服务消费额正以每年12%的速度递增，其中亚太地区(日本除外)是IT服务增长速度最快的地区。跨国信息化产品制造商以高度的商业敏感，较早地看到了这一点。以IBM为例，服务正在成为IBM最丰厚的利润来源——2000年已经达到332亿美元，占到IBM全部营收的1/3。到2001年，IBM在服务上拿到的合同已经达到800亿美元。与此同时，安盛、普华永道等国际知名的咨询公司正在迅速进入IT服务领域，并以自己强大的品牌优势和专业力量切分着这个新兴市场的蛋糕。我国IT界对服务增值和服务创收的认识和理解较为迟缓，但是觉醒之日就是创收之时——我们看到，管理软件供应商已经开始整合优化软件功能，进而实现软件价值的增量扩张，同时也已经开始研究服务持续化和实施方法论。但是，随着制造业市场的变化，服务的理念和服务的市场现在都已经发生了重大变化，这些变化突表现在以下几点。
首先、软件服务产业化。当前，软件服务已由“附属化”转变为“产业化”——服务将从产品中分离出来。用友、安易、金蝶等国内管理软件领军厂商为此已经做出了大胆的尝试和探索。安易公司从去年开始面向全国推出的“券式服务”，应该说是一种较为成功的探索。看来信息化服务产业化已经成为必由之路，实现服务与产品分离的下一步，将是软件研发商与专业服务商的分离。今后软件供应商将主要致力于产品的研发和解决方案的提供，而新的具有管理咨询背景和行业增值服务能力的专业化服务商将承担越来越重要的服务职能。
其次、服务增值标准化。服务增值要求产品标准化和服务标准化。为了让复杂的软件用起来就像拨动电灯开关那样容易，信息化产品提供商将提供更加标准化的软件包，以取代定制程序，这对专门的服务公司会大有好处——既能满足客户的个性化应用需求，又进一步降低了服务成本。
最后、服务创收多元化。服务理念的发展带来的一个重要变化是服务的多元化。信息化产品制造商要在多元化的过程中寻找创收点势必要提供多元的服务，因此，服务市场的竞争，必将在更大的范围和空间战开。
