作为全球最大的IT厂商，惠普的电脑业务在中国表现优异,并一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。比如在国采中心协议供货PC销售排行榜上，中国惠普一直名列前茅。随着国家政采市场的日趋扩大，未来惠普将如何应对日益激烈的市场竞争、“深耕”政府采购市场？为此记者采访了中国惠普副总裁、信息产品集团商用产品大客户部总经理邵冬。
要做“最中国”的PC品牌 近两年政府采购一个最大的特点就是对自主品牌产品的优先采购，在有些省份，计算机产品协议供货中已经只允许自主品牌产品参与，这是否会给惠普带来压力呢？而惠普又是如何看待中国政府对自主品牌的优先采购呢？
邵冬认为，自主品牌是由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位都是衡量自主品牌的重要因素。企业自主品牌首先应强调自主，也就是说强调企业拥有自主产权、得以自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。中国政府采购逐渐向自主品牌倾斜，这对企业来说能够优先参与政府采购，更多的是一种被政府认可的肯定感，这将对消费者起到很好的示范和引导作用。
就这个标准衡量，惠普其实一直都在中国坚持“自主品牌”道路。进入中国25年来，惠普始终把自己定义为中国市场的“耕耘者”，为了实现共同进步的美好愿景，惠普源源不断地将全球领先的技术资源、技术理念引入中国，大力支持中国现代化建设。随着中国的经济腾飞，惠普“外来者”的角色早已褪去，取而代之的是与中国“共同发展”和对中国市场“加大投资”，惠普深耕中国的“本土化”形象已深入人心。
“众所周知，研发是高科技企业最核心的组成部分，也是衡量一个企业是否拥有自主品牌的关键因素。”邵冬坦言，2004年，惠普在上海成立的惠普（中国）研发中心就是一个显著的本土化例证，这个立足于中国的研发中心与惠普全球实验室、惠普全球产品研发中心形成独特而又互补的三层研发体系。惠普（中国）研发中心的目标就是立足中国，与全球领先技术保持同步，为中国消费者量身打造有中国特色的先进的PC产品。比如，第一款专为中国用户研发的商务笔记本-HP Compaq nx6130以及第一款面向区域用户研发的全民电脑HP Compaq dx2020。值得一提的是，出自于惠普（中国）研发中心的产品还被远销其他国家。
在保持科技领先的同时，惠普坚持产品的本土化，很多产品都是中国研发中心根据本土需求定制研发生产出来的。2008年10月，惠普在重庆筹备建立惠普电脑综合生产基地，确保全国消费者都能及时、迅捷地用上优质的惠普电脑。可以说，中国惠普的本土化道路已经突破了策略层面，已经在中国市场上开始生根、发芽和结果。
安全无忧 争做绿色先锋
在政府采购领域，惠普电脑希望给政务信息化提供最“稳定”的感受，这也是由政府机构的特殊需求决定的。
政府是制定国家政策法规、执法施政的机构，政府的内部资料往往关系到整个社会的利益和安定，一旦机密文件泄露，轻则给不法分子谋取私利的可趁之机，重则会造成社会动荡、国家利益和尊严损失的恶性事件。因此，政府行业使用电脑必须非常安全，不但能够满足日常工作的各种操作需求，而且尤其要在安全性上得到绝对的安全保障。政府用机必须能够将病毒、黑客等外来入侵者全部屏蔽掉，犹如安装最安全的“门禁”一样。但是在实际办公中，大多数普通电脑在软硬件设置上都没有达到政府用机要求，这样很容易会引发机密信息丢失等现象。 惠普高端PC产品的安全特性由三个层面组成，分别是：物理安全，登录安全，数据和网络安全。惠普公司拥有业界领先的安全芯片等尖端技术，通过惠普的硬件和独有的ProtectTools安全软件，可以实现对数据的全盘加密，邮件的数字签名，业务流程的监控等功能。为政务人员提供了最高的安全保障。邵冬表似乎，惠普电脑在许多指标上达到甚至超过军用电脑标准，已经有很多与各国政府部门以及军方合作的案例。
在环保方面，惠普一直都在以“绿色先行者”的身份要求自己，当很多IT同行还停留在产品生产环节和原材料选择之时，惠普的环保理念已经发展到绿色回收的境界，即当惠普产品使用寿命结束后，惠普会负责将报废产品回收再利用，避免对环境的伤害。
邵冬说，在中国惠普已经在全国78个城市设立了电子垃圾回收站，并专门开展了一项消费产品回收计划，旨在为消费者和中小企业客户提供对社会和环境负责并简单易行的途径，以处理其废旧计算设备。
以积极稳定的心态参与政采
在谈到中国政府采购市场，邵冬认为，对于惠普信息产品集团来说，政府行业不仅仅是一个有特定信息化需求的市场，也是推动中国信息化进程的主体之一。惠普将以积极稳定的心态、诚信负责的态度来参与，凭借过硬的产品质量、完善的服务保障、赢得政府用户的认可。
在服务中央及各区域政府行业的同时，惠普也在通过各种形式建立与当地政府的战略合作关系，共同推动当地信息化发展及整体经济发展。
在产品层面，惠普针对政务信息化的不同应用环境也提供针对性的解决方案。首先，惠普会关注政府采购的行业趋势和热点，比如目前政府行业对IT产品绿色特性的需求。惠普电脑将贯彻一直以来对各个环节绿色环保特性的关注和重视，并同时提供绿色的IT产品，在提高政府效率的同时，携手政府履行保护环境的社会责任。其次，惠普电脑在设计过程中始终以政府的各种政策为导向，深入理解政府的IT采购需求，大力支撑政府机构信息化建设，积极的配合政府的资源节约计划，以强大的产品优势为政府建设节约型社会助力。
一言以概之，无论是在自主创新层面，还是争做绿色先锋方面，中国惠普都坚持以一种积极稳定的心态参与中国政府的信息化建设，共同进步。
