2005年，中国的软件产业已经站在新一轮起跑线上。据CCID预测，中国软件市场有望以21.1%的复合增长率增长，而中国协同软件市场作为一个逐渐成熟的领域，其增长幅度达到了34％以上，已经超过了ERP、CRM等应用软件，将成为促进中国软件产业发展的一个新机遇。
2004年中国协同软件市场规模超过5.89亿元，国内出现了多家协同软件厂商，协同软件市场的“饼”也正在变大。同时，IBM、微软、Oracle等一些国际巨头都在进入这一新兴领域，这将会带动整个市场格局的变化吗？对于这一问题，点击科技副总裁李漫波曾向记者表示，他相信2005年中外协同软件厂商站在同一起跑线上，无论是技术创新、成本优势、市场份额，还是在实际应用中，国内协同产品甚至更有竞争优势。而点击要抓住市场机遇做“中国第一协同品牌”。
此言一出，举座皆惊，与国际软件产业巨头相比，中国软件企业普遍规模较小，国内其他协同软件产品也在逐渐完善。点击科技凭什么来实现这样的“雄心壮志”呢？
多年磨一剑
2002年，王志东第一次提出协同软件的时候，国内还没人知道。2003年协同竞开之星（GK-Star）问世的时候，才有人开始关注协同软件。到了2004年，一些大的厂商，包括微软、IBM、ORACLE、AOL在内，都开始推出自己的协同产品，然后国内很多厂家，像浪潮、新中大、神码、用友等，都开始有自己的协同软件战略和产品。
去年，点击科技成功完成了中国软件业最大的一笔融资，让人们觉得似乎风险资本对于王志东有一种特别的青睐。王志东认为，投资者看好一个项目主要看两点。一是看做的事，二是看人。凭借自己多年的经验，王志东感觉投资方可能更加看中个人的因素。一是这个人的信誉，二是个人能力如何。从企业自身来看，王志东相信点击科技的团队也是处于最佳状态。当初王志东曾经送给他们的团队每人一件预示他们事业发展的礼物，在业界传为佳话。如今由刘岩、冯沛然、李漫波、陈直、陈晓等人组成的团队，已经在营销、产品、技术、服务等方面实现了无缝对接。点击科技也在这些骨干的带动下不断发展壮大。
2004年，点击科技的竞开协同系列产品因性能高，整体拥有成本低，并具有较强的市场竞争力，被多家权威机构评为中国协同软件市场领导型产品。并荣获“2004年度优秀软件产品大奖”。这是在全国范围内唯一获得此项殊荣的专业协同软件。目前点击科技的竞开协同之星已经在全国范围内实现了深入应用，并在制造、石油化工、电力能源、专业服务、媒体、教育、电子政务等十几个行业拥有了100多家客户,其领导地位已经得到了市场与客户的认可。
2005新拐点
在谈到2005年会成为协同应用发展的分水岭时，点击科技副总裁李漫波强调，“点击科技已经做好了起飞的一切准备，并且加速度会越来越快。”
据李漫波介绍，2004年，点击科技竞开协同系列产品线在原有“竞开协同之星（GK-Star）”，工作流、协同服务器、邮件服务器的基础上,进一步丰富和完善。根据用户不同需求，客户端套件方面已有竞开协同之星标准版、基础版两种，应用产品方面已有也增加了竞开进销存管理系统（MIS）、竞开销售管理系统（Sales）等。形成了竞开协同产品系统组合。
好的产品需要成功的营销策略和渠道才能实现价值。在建立完善的市场、营销、客户服务体系，发展战略合作伙伴与构建渠道销售网络方面。点击也是做足了功夫。目前，点击科技已发展近二十家区域总经销商和数十家行业经销商。将优势产品引入渠道销售，提高渠道的增值能力，增加渠道的增长点和竞争力。这也应该是点击科技底气十足的关键因素之一。
“稳健”是点击科技的市场策略。通过广泛树立典型用户，在建立更多成功案例的同时，使竞开协同系列产品向行业纵深方向推广，基础用户群进一步广大。
在记者看来，产品线延伸，营销体系成熟，市场份额扩大都是企业务实、精进的结果。虽然市场与企业都处于新拐点，但是机会只属于那些有所准备的人。
敏捷的协同
“国内很多公司过早地认为自己已成熟，过早地离开了创业文化，因此它们失败了”点击副总裁刘岩把国内很多公司失败的原因归结为拔苗助长。而在创办点击之后，王志东一直也在思考一家高科技公司应具备什么本质的特征，长大是有风险的，控制不好，长的越大，死的越快。思来想去，能在市场上长久不衰的公司都有一个最重要的特征就是敏捷。
我们不难看出，2005年国内协同软件市场在如此大的竞争压力下，本土协同软件厂商要想提高自身整体竞争力，首先要“耐住寂寞”将产品和技术做强。点击科技如果真能发挥自身优势，把先进的技术逐步转化为市场，这也不失为一条切实可行的腾飞之路。
